Techcombank tuyển dụng: Chuyên gia Cao cấp Phát triển Kinh doanh - Vùng [***] Toàn thời gian Job

Mục tiêu

Chịu trách nhiệm tham gia các vai trò dưới đây để triển khai hoạt động mảng Phát triển kinh doanh bán lẻ của vùng theo phân công, thông qua việc:
- Tham gia lập kế hoạch kinh doanh để đạt mục tiêu của vùng phụ trách với vai trò đưa các ý kiến có cơ sở phân tích, đánh giá các mặt cắt
- Chủ động phối hợp với Giám đốc Phát triển kinh doanh vùng và thành viên team triển khai các chương trình, chiến dịch kinh doanh tại vùng phụ trách
- Tham gia tổ chức các hoạt động thúc đẩy kinh doanh thông qua đội ngũ thực thi tại Vùng.
- Chủ động triển khai và đề xuất các hoạt động nhằm đảm bảo hiệu quả năng suất bán hàng và hiệu quả kinh doanh của vùng và đơn vị kinh doanh

Trách nhiệm chính (1)

Vai trò trong việc tham gia lập kế hoạch kinh doanh tại vùng và chi nhánh :
- Đưa ra các ý kiến và cơ sở phân tích cơ hội kinh doanh, đánh giá nguồn lực, năng suất,... khi lập kế hoạch kinh doanh trên tổng thể vùng và hướng dẫn các đơn vị lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng và triển khai thực thi .
- Chủ động tham gia và đề xuất các ý tưởng triển khai các chương trình/giải pháp kinh doanh từ Hội sở tới đơn vị kinh doanh hoặc các ý tưởng triển khai kinh doanh tại vùng nhằm đạt mục tiêu.

Trách nhiệm chính (2)

Vai trò trong Quản trị hoạt động kinh doanh:
1. Đối với việc Quản lý hiệu quả bán hàng và dịch vụ của đơn vị/lực lượng bán:
- Tham gia vào việc xây dựng và phân bổ kế hoạch kinh doanh/ KPI mảng KHCN xuống CN/ lực lượng bán/ lực lượng hỗ trợ bán với việc đóng góp các ý kiến có cơ sở
- Hướng dẫn, Giám sát, quản lý việc thực hiện KPI mảng KHCN của Vùng/ CN theo phân công của Giám đốc PTKD vùng
- Tham gia vào quá trình truyền thông kết quả đánh giá KPI định kỳ của Vùng/ CN/ Lực lượng bán/Lực lượng hỗ trợ bán nhằm liên tục duy trì và phát huy động lực của lực lượng tiền tuyến nhằm tăng trưởng doanh số và đạt mục tiêu cao hơn
- Tham gia vào việc xây dựng và triển khai các giải pháp, công cụ, chương trình kinh doanh chi tiết dựa trên định hướng khung chương trình kinh doanh theo phân khúc khách hàng, sản phẩm, nhằm thúc đẩy hiệu quả của Vùng/ CN/ lực lượng bán/ lực lượng hỗ trợ bán..
2. Trong việc hỗ trợ thúc đẩy kết quả kinh doanh tại chi nhánh:
- Quản lý lực lượng thực thi thúc đẩy bán, đảm bảo tính hiệu quả, đồng đều trong quá trình triển khai các hoạt động thúc đẩy bán tại các Vùng, chi nhánh.
- Thường xuyên đưa ra các ý tưởng để xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán phạm vi vùng, tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của các kênh bán/ lực lượng bán, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, phù hợp với CVP đã chọn.
- Chịu trách nhiệm theo phạm vi được phân công trong việc triển khai đồng bộ các tiêu chuẩn, mô hình, quy trình, công cụ quản lý và thúc đẩy bán nhằm đạt hiệu quả bán cao đồng thời đảm bảo Chất lượng dịch vụ và độ hài lòng của KH trước / trong / sau bán.

Trách nhiệm chính (3)

Công tác văn hóa tổ chức :
- Tích cực tham gia các hoạt động VHTC và thể hiện các giá trị cốt lõi
Thực hiện các công việc khác có liên quan theo yêu cầu của Giám đốc Phát triển kinh doanh vùng/Giám đốc cao cấp Phát triển Kinh doanh Miền

Mạng lưới tương tác - Cấp Quản lý

Giám đốc Phát triển kinh doanh - Vùng

Mạng lưới tương tác - Cấp báo cáo

Mạng lưới tương tác - Quan hệ nội bộ

Các bộ phận trong Khối RBG và ngoài Khối có liên quan

Mạng lưới tương tác - Quan hệ bên ngoài

Khách hàng, đối tác, hiệp hội, cơ quản quản lý nhà nước…

Chân dung Thành công - Bằng cấp, Kinh nghiệm

Bằng cấp:
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế/ Tài chính/ Ngân hàng/ Marketing/ Quản trị kinh doanh
- Có bằng thạc sỹ trở lên là một lợi thế
Kinh nghiệm chuyên môn:
- Ưu tiên có tối thiểu 12 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương đương (liên quan lĩnh vực bán hàng, quản lý và thúc đẩy bán hàng lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với mảng bán lẻ)
Trình độ tiếng Anh: TOEIC 405