LienVietPostBank tuyển dụng: Khối Khách hàng doanh nghiệp - Trung tâm triển khai SP & Thúc đẩy bán - Giám đốc Toàn thời gian Job

• Máy tính xách tay
• Bảo hiểm
• Du Lịch
• Phụ cấp
• Đồng phục
• Thưởng
• Chăm sóc sức khỏe
• Đào tạo
• Tăng lương

a) Triển khai bán SPDV Xây dựng tệp danh mục khách hàng có tiềm năng sử dụng các giải pháp ngân hàng giao dịch (GP QLDT, GPTT, SPDV TTTM), phân bổ cho các ĐVKD.

- Hỗ trợ các ĐVKD tư vấn và chào bán trực tiếp các giải pháp ngân hàng giao dịch tới các KHDN tiềm năng Xây dựng các chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch triển khai các chương trình SPDV và các chương trình thúc đẩy bán sản phẩm SPDV.

- Xây dựng và triển khai các chương trình, chính sách thúc đẩy bán các giải pháp ngân hàng giao dịchTriển khai các Chương trình đào tạo về kỹ năng chào bán các giải pháp ngân hàng giao dịch.

Theo dõi công tác triển khai bán, kịp thời cung cấp thông tin về các phản hồi/nhu cầu phát sinh từ Khách hàng cho Trung tâm Phát triển Sản phẩm và Giải pháp.

b) Thúc đẩy bán Xây dựng quy trình bán hàng và các công cụ quản lý thực thi tại các ĐVKD.

- Hướng dẫn triển khai công tác bán hàng cho đội ngũ bán hàng toàn Khối KHDNTheo dõi, giám sát, đôn đốc và thúc đẩy công tác bán hàng của đội ngũ bán hàng tại các ĐVKD để đảm bảo hoàn thành kế hoạch kinh doanh theo từng thời kỳ.

- Phối hợp Trung tâm Sản phẩm và Giải pháp xây dựng và triển khai các Chương trình, chính sách thúc đẩy bán theo định hướng từng thời kỳĐánh giá tình hình triển khai bán tại từng ĐVKD và hiệu suất bán hàng của từng cán bộ bán hàng.

- Hỗ trợ các ĐVKD xử lý các khó khăn vướng mắc trong quá trình triển khai bán hàng.Báo cáo tổng hợp các khó khăn vướng mắc trong quá trình triển khai bán hàng hàng kỳ và chuyển cho các Bộ phận có liên quan để xử lý.

c) Phát triển đối tác và chuỗi Nghiên cứu, đánh giá đề xuất các đối tác có tiềm năng để xúc tiến hợp tác nhằm tạo ra các cơ hội phát triển danh mục Khách hàng và khai thác KHDN chung giữa 2 bên (như các Đối tác/Khách hàng truyền thống của Ngân hàng, các đối tác thương mại điện tử, các đối tác cung cấp dịch vụ tài chính, dịch vụ tư vấn luật, cung cấp phần mềm quản lý tài chính - bán hàng, các công ty fin-tech, bao gồm cả giải pháp bán chéo với các Khối Kinh doanh khác…).

- Đầu mối phát triển, duy trì và quản lý các mối quan hệ với đối tác để đề xuất xây dựng chương trình hợp tác và khai thác danh mục khách hàng giữa các bên.

- Phối hợp với Trung tâm Sản phẩm và Giải pháp xây dựng các SPDV, giải pháp phù hợp, các chương trình ưu đãi, các chính sách thúc đẩy bán để khai thác KHDN từ các đối tác đã hợp tác triển khai.

- Hỗ trợ các ĐVKD triển khai các công việc trong phạm vi chương trình hợp tác với các đối tác. Theo dõi công tác triển khai chương trình hợp tác với các đối tác, kịp thời cung cấp thông tin về các phản hồi/nhu cầu phát sinh từ đối tác/khách hàng cho các đơn vị liên quan.

- Nghiên cứu, đánh giá đề xuất các chuỗi KHDN trọng tâm để hợp tác nhằm tạo ra các cơ hội phát triển và khai thác KHDN, KHCN liên quan (như các đầu ra, đầu vào, các KHDN trong hệ sinh thái của KHDN trọng tâm…)

- Đầu mối để trao đổi, làm việc giữa các đơn vị liên quan với KHDN trọng tâm để đề xuất xây dựng chương trình hợp tác và khai thác danh mục KHDN, KHCN theo chuỗi.

- Phối hợp với Trung tâm Sản phẩm và Giải pháp và các đơn vị liên quan xây dựng các SPDV, giải pháp phù hợp, các chương trình ưu đãi, các chính sách thúc đẩy bán để khai thác chuỗi KHDN vệ tinh, KHCN liên quan từ KHDN trọng tâm đã hợp tác triển khai. Hỗ trợ các ĐVKD triển khai các công việc trong phạm vi chương trình hợp tác với KHDN trọng tâm để khai thác chuỗi KHDN vệ tinh, KHCN liên quan. Theo dõi công tác triển khai chương trình bán hàng theo chuỗi, kịp thời cung cấp thông tin về các phản hồi/nhu cầu phát sinh từ KHDN trọng tâm / KHDN vệ tinh, KHCN liên quan cho các đơn vị liên quan.

d) Quản lý công tác vận hành.

- Quản lý nhân sự tại Trung tâm

- Thực hiện tuyển dụng, đề xuất kiến nghị về công tác phát triển nhân sự, đào tạo và giám sát hoạt động của đội ngũ nhân sự thuộc Trung tâm

- Thực hiện công tác báo cáo theo yêu cầu của cấp quản lý trực tiếp, gián tiếp và các Khối/Phòng ban nghiệp vụ liên quan.
Thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn khác do cấp trên giao từng thời kỳ

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị, Thương mại, Ngoại thương, Bảo hiểm, Tài chính, Kế toán, Marketing, Quản lý.

- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển KHDN trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý thúc đẩy bán cấp Phòng trở lên trong cùng lĩnh vực hoặc vị trí tương đương.

- Kiến thức chung về Tài chính - Ngân hàng.
- Am hiểu về văn hóa doanh nghiệp; am hiểu về các sản phẩm, dịch vụ NHTM.
- Có kiến thức tốt về Kinh tế vĩ mô, vi mô, chiến lược kinh doanh, quản trị doanh nghiệp.
- Am hiểu về hệ thống các cơ quan quản lý Nhà nước.
- Nắm bắt và am hiểu về quy trình, quy chế của ngành Ngân hàng và quy định của pháp luật.

- Chứng chỉ Toeic 550 điểm hoặc bằng cấp tương đương;
- Nếu không có chứng chỉ ngoại ngữ, ứng viên phải đáp ứng được yêu cầu công việc thông qua phỏng vấn/ bài kiểm tra trình độ ngoại ngữ.

- Thông thạo tin học văn phòng.

- Kỹ năng lãnh đạo.
- Kỹ năng bán hàng
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức, quản lý kinh doanh, quản lý rủi ro, quản lý tài chính.
- Kỹ năng đánh giá và ra quyết định.
- Kỹ năng tác động và gây ảnh hưởng đến người khác.
- Kỹ năng huấn luyện/ đào tạo, phát triển con người.