ACB tuyển dụng: TMO - Giám Đốc Am Hiểu Mô Hình Kinh Doanh NHGD Toàn thời gian Job

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tóm tắt: Theo phạm vi của dự án, vị trí này sẽ phân tích thực trạng quy trình bán hàng/ quản lý bán hàng và phối hợp giữa Phòng Ngân hàng giao dịch và các Phòng/Ban liên quan, công cụ hỗ trợ bán hàng cho Vùng/Cụm/KPP. Đồng thời, nghiên cứu về chức năng nhiệm vụ, định biên, khung năng lực, các chương trình đào tạo và tái xây dựng hệ thống đánh giá (BSC) và Incentives dành cho các vị trí của Ngân hàng giao dịch.

1. Phân tích mô hình bán

• Nghiên cứu, đánh giá quy trình bán hàng/quản lý bán hàng hiện tại và các đối thủ cạnh tranh và nhận diện các lỗ hổng, điểm yếu dẫn đến các vấn đề về hiệu quả kinh doanh.
• Nghiên cứu chuyên sâu về mô hình bán hàng Ngân Hàng Giao Dịch của các đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm lợi điểm yếu của từng mô hình và đưa ra nhận định của các thay đổi phù hợp với thực trạng của ACB
• Đánh giá, đưa ra các giải pháp và triển khai các thay đổi liên quan đến quy trình bán hàng/ quản lý bán hàng, quy trình phối hợp bán hàng giữa TB Sales và các chức danh tại Khối Khách hàng doanh nghiệp và Vùng/Cụm/KPP
• Nghiên cứu mô hình bán hàng cho các giải pháp Ngân Hàng Giao Dịch tương ứng với các phân khúc khách hàng và vùng miền
• Nghiên cứu thực trạng tại ACB về các quy trình, công cụ quản lý bán hàng

2. Tổ chức và nhân sự

• Nghiên cứu về thực trạng JP, JD, JS cho vị trí thuộc Ngân hàng giao dịch và các chức danh kinh doanh thuộc mảng Khách hàng Doanh nghiệp
• Nghiên cứu về khung năng lực cho các vị trí và lộ trình nghề nghiệp và tiêu chuẩn bổ nhiệm các vị trí trong Ngân hàng giao dịch
• Nghiên cứu và đưa ra nhận định về Bộ chỉ tiêu BSC và tổ chức các hoạt động để triển khai BSC cho các vị trí trong Ngân hàng giao dịch
• Phối hợp xây dựng văn bản quy trình, quy định liên quan đến mảng Mô hình bán và Tổ chức nhân sự của dự án
• Phối hợp với các bên liên quan trong quá trình thiết kế, xây dựng, triển khai các giao phẩm của dự án để đảm bảo tính phù hợp, thống nhất với hoạt động và mục tiêu của ngân hàng
• Làm việc theo nhịp hoạt động của dự án và thực hiện các công việc có liên quan trong phạm vi dự án
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Giám đốc dự án

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Kinh nghiệm tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, mảng khách hàng doanh nghiệp
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng,...
• Am hiểu về ngành ngân hàng, thị trường ngân hàng Việt Nam đặc biệt là mảng Khách hàng Doanh nghiệp
• Am hiểu về hệ thống và các cách thức phát triển quy trình phối hợp, quy trình vận hành
• Có kiến thức chuyên môn về quy trình/công cụ bán hàng & quản lý bán hàng đặc biệt liên quan đến mảng Ngân hàng Giao dịch
• Có khả năng soạn thảo văn bản quy trình, quy định
• Kỹ năng trình bày tốt, diễn đạt một cách rõ ràng, hiệu quả, tư duy logic
• Có kỹ năng làm việc độc lập và năng lực làm việc nhóm